著者：徐志红、易学君 出版社：北大出版社 书号：7-301-10912-1/F•1433 出版时间：2006.08

　　◆本书卖点◆

　　1.本书讲述了一个真实鲜活的营销“大案例”：优识营销公司高管深入圣元乳业担任营销总监，带领团队3年内实现销售目标由3亿突破到15亿，使一家并不具备完善条件和实力的民营企业实实在在地长大，咨询公司和客户公司得以双赢。

　　2.可读性强，纪实+点评、理论与实践相结合的描述方式令人有身临其境的感觉，读者能实实在在地从企业情境和具体案例中学到可操作的营销实战方法。

　　3.优识公司是知名的营销管理公司，服务企业包括130多家跨国公司和大中型本土企业，CEO与合伙人均出自宝洁高层，具有丰富的实践经验和理论基础。

　　◆作者简介

　　徐志红：现任职于哈佛《商业评论》，曾任职于《东方企业家》杂志，发表多篇署名文章和案例，并主编《突破英语》1～4册。

　　易学君：哈佛《商业评论》高级编辑，1994年毕业于中国科学技术大学，曾于美国夏威夷大学新闻系进修，2003年毕业于中欧国际工商学院。曾担任新华通讯社编辑，翻译和发表过上百万字的作品，并发表多篇名人专访和署名文章。

　　◆内容简介

　　突破营销瓶颈的经典案例！

　　销售额徘徊不前，圣元乳业处于亏损困局，优识营销管理公司临危受命，被授予了圣元销售部和市场部的“生杀大权”。穆兆曦带领的优识团队空降圣元，他们不再是通常意义上“只动口不动手”的咨询顾问，当然，他们也必须实现自己的承诺——三年内使圣元乳业的销售额由3亿突破到10亿！两年多的实践证明，他们不但完成了预定的销售目标，而且超越了客户企业的期望：2004年，5亿；2005年，8.5亿；2006年，将完成15亿……优识团队帮助2003年还亏损2000万的圣元乳业于2005年在纳斯达克成功上市。

　　本书以纪实加点评的方式，真实地记录了优识团队两年来如何帮助圣元乳业成功突破营销瓶颈的全过程：从空降伊始的人事震荡，到应对震惊全国的“阜阳奶粉事件”，从改造组织行为的KASP变革到新品上市的成功推广，从“民营企业的市场部怎么做”到拓展三、四级市场的“燎原战役”……优识团队化解重重危机，超额完成几乎不可能实现的营销指标。

　　战略、渠道、品牌、团队、市场……本书涵盖了营销实战的方方面面。无论是面对营销困局、市场失利，还是行业危机、人才大战，读者都能在书中找到实实在在的解决方案、应对措施和成功策略。无论从营销角度还是咨询角度，本书都极具借鉴价值！

　　◆推荐

　　本书描述的所有理论和模型都是以实实在在的生意战为背景，是一本实战性非常强的营销指导书。

　　——TTE中国业务中心副总裁韩青

　　相信每一个成长型企业都会遇到书中类似的困境与难题，而本书提供的许多解决问题的思路与方法，无疑是具有借鉴意义的。

　　——嘉里粮油商务拓展(深圳)有限公司事业部总经理陈波

　　“做正确的事”比“正确地做事”更具意义，本书在品牌规划与新品推广方面具有相当高的决策参考价值！

　　——中粮金帝食品(深圳)有限公司副总经理刘宏

　　如何通过正确的思考模型制定企业发展的整体策略，同时通过各种工具与方法使策略落实到基层执行，是此书中具有参考意义的内容。

　　——联合利华中国美容护理业务集团副总裁王欣

　　制药行业的营销方式越来越接近快速消费品，优识在行业里做过多个成功的咨询项目，而本书中所提到的零售团队管理、零售覆盖细节执行工具对众多企业的管理团队很有帮助。

　　——中美上海施贵宝制药有限公司业务咨讯策略部副总监魏力

　　在产品线规划和销售队伍管理方面，这本书提供了许多难得的实战案例！

　　——广东格兰仕集团有限公司总裁助理赵为民